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近來(lái)，由於市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化，南京潔寧公司天然氣銷售面臨前所未有的挑戰(zhàn)和壓力?？偨?jīng)理黃衛(wèi)東多次牽頭召開(kāi)了市場(chǎng)與用戶的專題會(huì)議，就市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行深入剖析，節(jié)前再次組織多部門(mén)會(huì)議進(jìn)行研討，就前期摸排走訪使用者情況，對(duì)區(qū)域內(nèi)使用者進(jìn)行用氣類別優(yōu)勢(shì)比較、成本價(jià)格等情況逐一分析，商討出可行的辦法。

黃衛(wèi)東要求大家鼓足幹勁，細(xì)分市場(chǎng)，盡一切可能爭(zhēng)取使用者，提高客戶服務(wù)品質(zhì)，加強(qiáng)與使用者聯(lián)繫，不斷加深企業(yè)粘性，同時(shí)對(duì)13家用戶明確分工，由公司2位分管副總、市場(chǎng)部、經(jīng)營(yíng)管理部經(jīng)理負(fù)責(zé)，各自認(rèn)領(lǐng)幾家用戶，落實(shí)到人，專人對(duì)接，就已用蒸汽用戶及將用蒸汽用戶繼續(xù)拜訪，利用價(jià)格調(diào)節(jié)機(jī)制，實(shí)行“一企一策”，以價(jià)格策略、提升服務(wù)品質(zhì)等各個(gè)方面爭(zhēng)取用戶，減少市場(chǎng)損失，盡可能多保住現(xiàn)有用戶。