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【最美中油燃?xì)馊恕俊泴殤?yīng)中油燃?xì)馐袌?chǎng)銷售部經(jīng)理吉國(guó)英

發(fā)布時(shí)間：2022-05-27

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吉國(guó)英，現(xiàn)任寶應(yīng)中油燃?xì)庥邢薰臼袌?chǎng)銷售部副經(jīng)理，主持工作。自2019年4月加入寶應(yīng)中油以來(lái)，她從營(yíng)業(yè)廳收費(fèi)員到營(yíng)業(yè)廳主任，再到任市場(chǎng)銷售部負(fù)責(zé)人，在公司領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)、同事們的幫助下，尤其是在自己的不懈努力和勤奮拼搏下，一步一個(gè)腳印，短短三年時(shí)間內(nèi)飛速成長(zhǎng)，在平凡的崗位上做出了不平凡的業(yè)績(jī)。

她自2020年下半年接管市場(chǎng)銷售部以來(lái)，始終把市場(chǎng)開(kāi)拓工作放在首位，立足崗位，腳踏實(shí)地，積極學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和談判技能，不僅實(shí)現(xiàn)了自我提升，也為公司發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)。彼時(shí)，市場(chǎng)銷售部人員緊缺，她凡事親力親為，在氾水鎮(zhèn)政府、公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事的幫助下，利用一個(gè)半月時(shí)間對(duì)氾水鎮(zhèn)經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)四十余家企業(yè)、十多個(gè)小區(qū)和別墅區(qū)、以及諸多潛在公司、商業(yè)用戶進(jìn)行拜訪和實(shí)地勘察，完成一份全面、詳實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，以調(diào)研報(bào)告為依據(jù)，制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，逐步拓展業(yè)務(wù)。

記得她獨(dú)立開(kāi)發(fā)的第一個(gè)工業(yè)用戶是一家實(shí)力雄厚的民營(yíng)企業(yè)，是氾水鎮(zhèn)企業(yè)納稅排名前五的“納稅大戶”。因?yàn)槲夜緞偝闪⒉痪?，用戶?duì)公司不夠信任而持觀望態(tài)度一直沒(méi)有簽約。她接手市場(chǎng)工作后把這個(gè)用戶作為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對(duì)象，不論天氣多么炎熱、風(fēng)雨無(wú)阻，多次登門(mén)拜訪該企業(yè)負(fù)責(zé)人，充分了解對(duì)方的需求和顧慮，通過(guò)管道天然氣優(yōu)點(diǎn)分析和氣源保障，修改方案報(bào)價(jià)、承諾工期及政策解讀等工作，逐步消除對(duì)方的疑慮，建立信任關(guān)系。最終，憑借自己兩個(gè)月的努力，屢敗屢戰(zhàn)、越挫越勇的精神感動(dòng)該企業(yè)負(fù)責(zé)人，成功簽訂了合同，并且該企業(yè)后期新項(xiàng)目入駐時(shí)主動(dòng)考慮使用管道天然氣，順利實(shí)現(xiàn)二次合作。

在一次次用戶開(kāi)發(fā)過(guò)程中，她吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，總結(jié)出一套適合自己的工作方法。她參與到每一個(gè)用戶的方案設(shè)計(jì)和報(bào)價(jià)中，熟悉設(shè)計(jì)方案，掌握用戶需求，增加談判的勝率；她時(shí)刻關(guān)注工程項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，深入現(xiàn)場(chǎng)，協(xié)助施工協(xié)調(diào)，確保能夠在合同規(guī)定期限內(nèi)為企業(yè)通氣。2021年，隨著強(qiáng)寒潮的天氣來(lái)臨，受單一氣源影響，公司再次面臨保供危機(jī)，面對(duì)管道氣日用氣需求量和調(diào)價(jià)雙重困難，她積極參與討論應(yīng)急處理方案，與公司領(lǐng)導(dǎo)、運(yùn)營(yíng)管理部積極配合，全力投入到保供和調(diào)價(jià)工作中，在她的不懈努力和團(tuán)隊(duì)配合下，順利完成了順價(jià)工作，并緩解了客戶矛盾，尤其是剛通氣投產(chǎn)的新用戶，緩解了保供危機(jī)。

她對(duì)部門(mén)員工也有著高目標(biāo)、高要求，毫不吝嗇地將自己的工作經(jīng)驗(yàn)、處事方法傳授給員工，手把手指導(dǎo)，助力員工成長(zhǎng)。在公司，對(duì)于兄弟部門(mén)、同事遇到的問(wèn)題，不論大事小事，只要她能力所及，都會(huì)不遺余力的幫忙，是同事們心中樂(lè)于助人、熱心腸的小姐姐。

她常說(shuō)：“生命因銳意奮斗而不虛此生，事業(yè)因獻(xiàn)身燃?xì)舛蠓女惒省?！她抱著?duì)中油燃?xì)獾臒釔?ài)、懷著大展鴻圖的壯志，和公司同事一道與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓進(jìn)取，任勞任怨，大力提升服務(wù)質(zhì)量，持續(xù)深化精細(xì)管理，在有限的范圍內(nèi)創(chuàng)造出無(wú)限的可能，持續(xù)為公司事業(yè)的發(fā)展助力！