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周小平，男，萍鄉(xiāng)市燃?xì)庥邢薰臼袌鲩_發(fā)部部長。于1985年11月進(jìn)入萍鄉(xiāng)市煤氣公司工作。自參加工作以來團(tuán)結(jié)同事，忠于企業(yè)，在不同的崗位上，均能為公司的發(fā)展盡最大的努力。2014年擔(dān)任市場開發(fā)部部長以來，連續(xù)三年超額完成市場開發(fā)任務(wù)。2016年，更是超額完成居民用、工業(yè)用戶、商業(yè)用戶開發(fā)任務(wù)，分別完成年度計(jì)劃的152%、133%、207%。每當(dāng)問到他成功的秘訣，他總是謙虛地說，沒什么訣竅，都是有心人用笨辦法。
面對(duì)本地經(jīng)濟(jì)整體不景氣，市場顯現(xiàn)萎縮趨勢(shì)，結(jié)合原有市場開發(fā)策略采取創(chuàng)新性市場開發(fā)模式。首先確立市場發(fā)展策略：“保持并發(fā)展現(xiàn)有市場，撬動(dòng)周邊市場，開拓有潛力的未來市場。以信息收集、整理為先導(dǎo)，以宣傳、服務(wù)為基礎(chǔ)，構(gòu)建合作共生的理性市場?！钡诙?，將宣傳工作與用戶拓展工作同步進(jìn)行，在宣傳中發(fā)展用戶、在用戶拓展中宣傳公司，為公司樹立良好的企業(yè)形象；第三，緊盯鄉(xiāng)鎮(zhèn)與工業(yè)園區(qū)的開發(fā)、建設(shè)情況，并盡最大努力爭取簽訂整體供氣協(xié)議，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)、工業(yè)園管委會(huì)在公司市場開發(fā)和工程建設(shè)時(shí)提供支持與幫助?，F(xiàn)已與安源區(qū)五陂鎮(zhèn)政府、湘東區(qū)麻山生態(tài)新區(qū)管委會(huì)兩家簽訂了供氣協(xié)議，與安源工業(yè)園、上栗工業(yè)園兩園區(qū)簽訂入園協(xié)議。第四，在提供技術(shù)經(jīng)濟(jì)解決方案的基礎(chǔ)上，有針對(duì)性地采取適當(dāng)個(gè)體優(yōu)惠措施成功開發(fā)穩(wěn)定用氣大戶。如天津市金橋焊材集團(tuán)萍鄉(xiāng)分公司、萍鄉(xiāng)市人民院、潤達(dá)國際等。
靈活開發(fā)市場，充分調(diào)動(dòng)各種資源，協(xié)調(diào)相關(guān)關(guān)系，以多種方式變相增加公司收益。在開發(fā)區(qū)內(nèi)3個(gè)村、城郊管委會(huì)5個(gè)管理處的燃?xì)馐袌鲩_發(fā)過程中，通過協(xié)調(diào)讓對(duì)方免費(fèi)辦理小區(qū)外中壓燃?xì)夤艿酪?guī)劃、城管破路、開挖等手續(xù)，并免費(fèi)承擔(dān)小區(qū)內(nèi)燃?xì)夤芫W(wǎng)開挖、回填、調(diào)壓箱基礎(chǔ)、閥井砌筑等土石方工程及工農(nóng)關(guān)系協(xié)調(diào)等工作，共開發(fā)用戶2000戶，為公司節(jié)省施工成本約200余萬元。通過協(xié)調(diào)讓發(fā)改委棚戶區(qū)改造項(xiàng)目組負(fù)責(zé)自安源鎮(zhèn)政府沿平安南大道至丹江段2千米、通久路至白源段1千米的燃?xì)庵鞴艿赖囊?guī)劃手續(xù)辦理工作；通過協(xié)商由中央半島開發(fā)商辦理了南環(huán)路沿寶塔路至濱河南路段的燃?xì)庵鞴艿酪?guī)劃、開挖、穿越鐵路等手續(xù)，為公司節(jié)約資金約70余萬元。在其他居民用戶市場開發(fā)過程中，通過談判集中開發(fā)小區(qū)均由開發(fā)商承擔(dān)小區(qū)內(nèi)燃?xì)夤芫W(wǎng)開挖、回填等土石方工程，共計(jì)開發(fā)約6000戶居民，為公司節(jié)省工程投資約120余萬元。2016年度，全年共為公司節(jié)約工程投資約400萬元。
在搶占具有戰(zhàn)略意義的湘東區(qū)市場中，做好了市場調(diào)研、市場發(fā)展規(guī)劃等前期工作，協(xié)調(diào)好了湘東鎮(zhèn)政府、湘東區(qū)規(guī)劃局、湘東鎮(zhèn)五里村等單位的工作關(guān)系，為湘東市場的搶占奠定了基礎(chǔ)。
問他新的一年有什么打算，他依然憨厚地說，選對(duì)了方向，加快頻率重復(fù)做。在周小平看來，有時(shí)成功其實(shí)很簡單。
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