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存量市場不“純粹” 用心才有大作為

發(fā)布時(shí)間：2017-02-15

李佳，80后，于2011年11月入職中油中泰燃?xì)馔顿Y集團(tuán)有限公司，現(xiàn)擔(dān)任安義、靖安兩家公司市場銷售部經(jīng)理。五年來，李佳嚴(yán)格要求自己，勤于學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新，在公司領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心指導(dǎo)下，帶領(lǐng)市場部與公司全體同事團(tuán)結(jié)一心，在全國整體經(jīng)濟(jì)形勢下滑的情況下，超額完成了集團(tuán)公司年初下達(dá)的市場開發(fā)及銷售指標(biāo)。2017年，她本人被集團(tuán)公司評(píng)為“十佳員工”。

1、成功推進(jìn)安義縣煤改氣工作：本年度對(duì)安義鋁型材用煤企業(yè)進(jìn)行深度開發(fā)，采取階梯氣價(jià)優(yōu)惠方式激勵(lì)企業(yè)煤改氣，目前鋁型材企業(yè)熔鑄車間設(shè)備已全部整改完成，2016年增加了可觀的銷氣量，確保超額完成了2016年各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)；

2、積極拓展市場，提高安義公司市場占有率：深度挖掘安義公司現(xiàn)有管線輻射范圍內(nèi)的用戶，同時(shí)逐步打開鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，公司于2016年12月底建設(shè)完成萬埠鎮(zhèn)晶安高科調(diào)壓站一座，該調(diào)壓站的順利投產(chǎn)，不僅滿足了工業(yè)用戶用氣，提高公司銷氣量，同時(shí)也為萬埠鎮(zhèn)燃?xì)馐袌龅拈_發(fā)打下了良好的基礎(chǔ)，具有一定的戰(zhàn)略意義。

3、成功打開靖安縣天然氣市場：因煤炭、LNG、LPG等可替代能源價(jià)格較低，對(duì)靖安公司管道天然氣市場沖擊較大，在全國經(jīng)濟(jì)尚不明朗的情況下，為了打開靖安市場，充分吸取安義公司煤改氣工作的成功經(jīng)驗(yàn)，加大與政府部門的溝通力度，采取多重價(jià)格策略，成功開發(fā)兩家煤改氣用戶，日均用氣量顯著提高，為后期的市場開發(fā)，尤其是液化氣改天然氣的市場開發(fā)工作，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

4、做好三基工作，結(jié)合實(shí)際，對(duì)部門制度進(jìn)行重新修編，扎實(shí)基礎(chǔ)工作，簡化工作流程，提高工作效率；另外，全面、系統(tǒng)、規(guī)范的將本部門基礎(chǔ)檔案資料進(jìn)行收集、整理和利用，扎實(shí)做好基礎(chǔ)工作建設(shè)，為每一位客戶建立一套完整的資料檔案，便于客戶管理、有利于市場開發(fā)。